Как дистрибьюторы становятся логистическими операторами

Партнеры компании, работающие в канале дистрибуции решений с добавленной стоимостью, получили возможность познакомиться с новейшими продуктами, технологиями и тенденциями, характеризующими состояние современной ИТ-отрасли, встретиться с представителями вендоров и руководством компании см. На форуме обсуждались современные подходы к организации сетевой инфраструктуры, программное обеспечение настоящего и будущего, искусственный интеллект, Интернет вещей, блокчейн и ряд других не менее популярных сегодня вопросов. По словам Андрея Серегина, старшего консультанта подразделения , российский ИТ-рынок в году вырос и в рублевом, и долларовом выражении; впрочем, его объем в оценивают довольно приблизительно — от млрд до млрд руб. На ИТ-рынке происходят существенные структурные изменения, отметил он. В области системной интеграции сохранился в целом устойчивый рост, а вот сегмент дистрибуции ИТ-оборудования в рублевом выражении сократился, причем значительно — за счет розничного канала: Изменение рыночной конъюнктуры приводит к формированию новых направлений в дистрибьюторском бизнесе. Яркий тому пример — представление в ходе работы форума платформы для дистрибуции облачных продуктов и сервисов, сопровождаемой экспертной поддержкой.

Бизнес-план дистрибьюторской компании

Эффективная бизнес-модель для дистрибьютора. На операционные показатели любого дистрибьютора влияет множество факторов. Особенно в жаркий сезон. Каждый шаг вперед должно быть взвешенным, продуманным и прогнозируемым. Иначе получить прибыль у дистрибьютора не выйдет.

Однако созданные трудности не только приостановили развитие отечественного предпринимательства, в том числе малого бизнеса, а наоборот, даже.

Но, к сожалению, в последние годы об этом бизнесе рассказывают очень мало. Для начала охарактеризуйте вкратце сегодняшний день вашего дистрибьюторского бизнеса. Наш основной фокус — это корпоративный рынок, включая СМБ. Единственный сегмент рынка, где мы не присутствуем и пока не собираемся — по многим причинам, это розница. Если говорить о товарных сегментах, то мы широкопрофильный дистрибьютор с портфелем, ориентированным преимущественно на корпоративный рынок — серверы, настольные и мобильные ПК, системы хранения, базовое ПО, мониторы, тяжелые принтеры, ИБП и др.

Два года назад мы расширили портфель, чтобы стать более привлекательными для наших партнеров, — добавили линейки ноутбуков, мониторов, комплектующие, расходные материалы и др. Мы не собираемся по некоторым из этих линеек подписывать прямые контракты, поскольку их продажи в нашем канале сбыта не столь велики. Не слишком ли большая зависимость от одного вендора, пусть даже такого уважаемого?

В ее планах — активная работа на российском рынке, включая расширение спектра поставляемых продуктов и географии действия. Более подробно о перспективах развития этого бизнеса порталу . Точнее сказать, официальное название компании-партнера в этом случае — субдистрибьютор в Санкт-Петербурге. Результатом переговоров стало подписание трехстороннего договора, осуществление деятельности по дистрибьюции, т.

большая часть отечественных и зарубежных специалистов отметила, что вести итальянское предприятие, пользуясь клиентской базой дистрибьютора. Развитие бизнеса в России требует значительных ресурсов, много.

Дистрибьютор будущего Дистрибьютор будущего В России дистрибуция является наиболее динамичной и, вероятно, самой существенной силой развития фармацевтического рынка, во многом определяющей его развитие. Куда движется российский дистрибьютор и каковы будут его место и дальнейшее влияние на фармрынок? Дистрибьюторы представляют собой коммерческую организацию, которая осуществляет оптовую торговлю лекарственными средствами вне зависимости от наличия или отсутствия у нее импортных поставок.

Нет четких критериев для разделения таких двух понятий, как дистрибьютор и логист. Крупнейшие национальные дистрибьюторские компании соответствуют существующему понятию логистики. При этом стоит отметить, что для фармацевтических дистрибьюторов логистическая функция была, есть и будет основной. Если рыночные факторы совпадают с целями и задачами рынка, то регуляторные могут не совпадать с текущими задачами игроков рынка. Здесь речь идет об ограничении импорта, ограничении цен, наценок и т.

Ситуация с регуляторным фактором связана с наличием социального блока. Если говорить о рыночных факторах, то стоит отметить улучшение макроэкономической ситуации, которая оказывает фундаментальное воздействие на весь фармацевтический рынок и сектор дистрибуции в частности. Происходит рост платежеспособности спроса со стороны бюджетного рынка. Какие возможности появляются в этой связи у дистрибьюторских компаний? Это рост рыночной доли, повышение оборота, повышение лояльности со стороны аптек.

Дистрибьюторы накануне «сезона» — о состоянии рынка и прогнозах на его развитие

Российский ИТ-рынок является одним из крупнейших в Европе, благодаря чему в сегменте дистрибуции присутствует большое количество игроков. На сегодняшний день на отечественном рынке информационных технологий работает свыше дистрибьюторских компаний различного"калибра". При этом представлены все модели дистрибуции: Масштабы деятельности компаний также сильно разнятся. Годовые обороты российских дистрибьюторов варьируются в пределах от нескольких десятков миллионов до миллиарда долларов.

Также существует несколько компаний, обороты которых превышают миллиард долларов.

Ярким примером молодого перспективного отечественного бренда является российского дистрибьютора и производителя компьютерной техники, с определенного момента дальнейший рост бизнеса в этом направлении без .

Как начать малый бизнес с нуля: Видео Планы на будущее Не секрет, что именно сектор малого предпринимательства обеспечивает большую часть ВВП любого развитого государства. Поэтому такой стратегически важный вид бизнеса просто необходимо тщательно оберегать и поддерживать. Правительство РФ предлагает в данном направлении решить стратегические проблемы развития бизнеса путем использования инструментов государственной поддержки, к которым относятся: Министерство экономического развития России разработало Концепцию долгосрочного социально-экономического развития страны.

В соответствии с положениями данного документа, запланировано, что к году субъекты малого и среднего предпринимательства достигнут следующих показателей: Произойдет качественное изменение структуры отрасли и т. Проблемам и перспективам развития малого бизнеса в России за последний год внимания стало уделяться даже больше, чем в предыдущие годы. Это во многом зависит от введения санкций в отношении России со стороны зарубежных компаний.

Однако созданные трудности не только приостановили развитие отечественного предпринимательства, в том числе малого бизнеса, а наоборот, даже подтолкнули к скорейшему восстановлению и совершенствованию.

Малый бизнес России

Мнения участников круглого стола легли в основу предлагаемого вашему вниманию обзора. Причины возникновения новой модели сбыта на рынке США. Особенности новой модели На этапе бурного роста рынка ИТ основной причиной создания и развития новых моделей бизнеса или сбыта было, как правило, стремление отдельных участников расширить свой бизнес, увеличить объем сбыта и долю рынка.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень дело, и помочь выйти на новые рынки отечественным компаниям, тем более, что Торговая марка молодая, перспективы хорошие.

Прошло более двух лет со дня начала функционирования Евразийского экономического союза. За этот период были созданы условия для формирования общих рынков товаров и услуг, сформированы правила регулирования бизнеса, которые основываются как на международных принципах и правилах в рамках нового Союза, так и регулируются нормами национальных законодательств. За время существования ЕАЭС страны-участницы уже создали несколько рынков услуг, включающих 43 сектора строительный, в инженерных областях, розничной и оптовой торговли, сельского хозяйства , а также ряд товарных рынков, к числу которых можно отнести фармацевтический рынок, в процессе запуска нефтегазовый и электроэнергетический.

Дискуссия включала проведение трех взаимосвязанных секций: Основными спикерами были приглашены заместитель руководителя ФАС России Андрей Цыганов и начальник правоприменительной практики и подготовки материалов к рассмотрению дел о нарушении правил конкуренции Департамента антимонопольного регулирования Евразийской экономической комиссии Елена Кузнецова. В обсуждении принимали участие представители юридических департаментов и отделов международных компаний , Мерседес Бенц Рус, Рекитт Бенкизер, а также юристы, занимающиеся антимонопольной практикой: Именно поэтому в сфере антимонопольного регулирования в рамках Союза приветствуется развитие инструментов саморегулирования в качестве норм мягкого права.

Кроме того, Евразийская экономическая комиссия разрабатывает три кодекса добросовестных практик, которые будут носить рекомендационный характер по правилам функционирования рынков. Основная цель этих кодексов — снижение количества нарушений в сфере конкуренции. Вертикальные соглашения заключаются между потенциальными продавцами и приобретателями. Такая практика заключения сделок может рассматриваться как ограничение конкуренции.

Цыганов, больше половины дел по данному направлению рассмотрела в форме предупредительного контроля. Актуальным также является и вопрос об определении статуса хозяйствующих субъектов из третьих стран.

Сотрудничество с иностранными поставщиками в России в качестве дистрибьютора: перспективы и риски

Многие оптовые и дистрибьюторские компании — как западные, так и российские — уже смогли в полной мере ощутить на себе все прелести переходного периода. Основным конкурентом для оптово-дистрибьюторского бизнеса в последние годы стали мощные розничные сети. Естественно, что в таких условиях производителям выгоднее напрямую работать с сетевыми супермаркетами, чем пользоваться услугами оптовиков. Доходность оптового бизнеса начала снижаться.

Когда мы говорим о моделях дистрибьюторского бизнеса, то различий нет. Временами лучше сперва начать развитие продаж через on-trade Это то, что отличает европейские компании от отечественных.

Для примера, давайте обсудим обычную ситуацию. В соответствии с принципами пункт 5. Что влияет на наличие полной уверенности в отношении качества и отсутствие сомнений, например для переупаковки и повторного выпуска возвращенной продукции? Прежде всего, результаты переконтроля качества серии, визуальный контроль целостности возвращенных групповых и потребительских упаковок, наличие знаний о стабильности препарата в условиях кратковременных отклонений температуры и влажности, и, конечно же, степень соответствия у дистрибьютора.

Без гарантий соблюдения не может быть уверенности в соблюдении условий хранения, заявленном количестве и безопасности возвращенной продукции. Допустим, производитель выбрал транспортную компанию для доставки лекарственных препаратов в Россию. В ходе транспортировки были нарушены условия хранения, что в последующем через месяцев привело к значительным отклонениям в качестве препарата. В результате, снова проблемы, финансовые потери, взаимные обвинения и даже возможность смерти пациентов.

К большому сожалению, наш опыт показывает, что проблем с качеством во взаимоотношениях производителя и дистрибьютора просто не существует. Дистрибьюторы уверены, что все проблемы с качеством вызваны только нерадивостью производителя ЛС, производители же в свою очередь убеждены, что все отклонения продукции и возвраты связаны с несоблюдением условий хранения их продукции на складах у дистрибьютора. Все сегодня озадачены . У многих дистрибьюторских компаний есть и еще одна причина уделять внимание развитию — это требования западных партнеров, причем как поставщиков, так и клиентов.

Одним из важнейших условий сотрудничества для них является надежность. Сегодня, ни одна западная производственная компания не имеет своих фармацевтических складов на территории России, Украины и других стран СНГ.

Портрет лучшего дистрибьютора

Транспорт от дистрибьютора К. Закурдаев Одними из наиболее серьезных игроков на рынке транспортных услуг постепенно становятся компании-дистрибьюторы. Они активно пополняют свой парк самыми современными автомобилями, впечатляющими темпами увеличивают их численность и активно осваивают новые маршруты.

Однако информацию о приобретении дистрибьютора «Уже с начала года бизнес «Медком МП» предлагали многим «Медком МП», один из крупнейших отечественных поставщиков Да и в целом, говорится в документе, из за валютных колебаний перспективы российского рынка пока .

Реализацию товаров для потребителей, в том числе презервативов под брендами , и другими, оставила за собой. О том, что планирует избавиться от направления медицинских расходников, на рынке стало известно еще несколько месяцев назад, — свидетельствуют собеседники . Неожиданностью для отрасли стало лишь имя приобретателя — до сих пор британская никак не проявляла себя на медицинском рынке. Так почему же , так долго искавшая покупателя, остановилась на непрофильной компании?

Причем основную долю доходов компании в последней категории составляли продажи презервативов: , в частности, лидировал в сегменте по продажам — как в натуральном, так и в денежном выражении. Например, в прошлом году выделила в отдельный бизнес и провела размещение на Лондонской фондовой бирже акций британского фармпроизводителя . Эту усеченную модель крепкого российского оптовика и начала предлагать потенциальным покупателям. Впрочем, судя по официальной отчетности , сама компания не считает сделку удачной.

По уверениям Пола Софианоса, основная команда дистрибьютора сохранена.

Теория доминанты

Баланс между покупателями и продавцами Основная функция дистрибьютора — это продажи. Немаловажно то, что, как правило, дистрибьюторы хорошо знают рынки и потребителей там, где они продают, владеют ситуацией с ценами и конкурентами, понимают перспективы вывода новых продуктов на рынок и т. Однако дистрибьюторам тоже нужна помощь производителя. Дистрибьюторам нужен, во-первых, хороший товар. Дистрибьюторам нужны узнаваемые торговые марки и рекламная поддержка от производителя.

Пример организации управления стоимостью дистрибьюторской компании. для акционеров стоимость в долгосрочной перспективе является наилучшим . В то же время для отечественных производителей (в первую очередь.

Когда говорим о структуре продаж производителя — тоже нет различий: Различия можно увидеть лишь в результативности и эффективности каждой из моделей дистрибуции, где, с одной стороны, мы меряем качественное покрытие территории критерий ВУМ — высший уровень мерчендайзинга , а с другой стороны - стоимость такой системы критерий ВУД — высший уровень дистрибуции. Первая сложность — перестроить взаимоотношения с поставщиками.

И что поставщику стоит сосредоточить свои усилия на экспертные категории, а не расширять свой ассортимент с целью войти в другие категории. Убедить, что изменилась и общая картина сотрудничества с розницей. Вторая сложность — актуализация ценности бизнеса для ритейла. Дистрибьюторы Европы смогли перестроить вектор развития своего бизнеса до того, как ритейл начал переходить на прямые контракты с производителями, что позволило им закрепить свое место при работе с сетями. Сейчас дистрибьютором СНГ идти в ритейл по шагам Европейской модели — поздно, поскольку он уже прочно выстроил прямые контракты с производителями.

Но есть еще ниша, которую дистрибьюторы могут занять при сотрудничестве с ритейлерами. Что делают в Европе? Временами лучше сперва начать развитие продаж через - каналы торговые точки, где происходит непосредственное употребление товара, к ним относятся: Дистрибуторы постоянно ищут возможности, и они близки к потребителю. Какие тренды вы можете выделить?

Дистрибьюция: темные пятна антимонопольного регулирования

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Реалии и перспективы развития дистрибуции в России Огромные пространства нашей страны и территориальная неоднородность — вот условия, которые влияют на работу и развитие дистрибуции в России. Во многих регионах, особенно в глубинке, оптовики и собственники торговых точек еще даже не перешли на автоматизированный бухгалтерский учет. Синхронизировать данные и внедрить систему электронных заказов, как того требуют производители, в ряде случаев даже не представляется возможным.

И как при такой неравномерности развития можно строить стабильный бизнес?

Основным конкурентом для оптово-дистрибьюторского бизнеса в Для отечественных региональных компаний этот показатель, видимо, будет в Впрочем, на ряде товарных рынков развитие сетевой розницы может не оказать.

Эти товары, а также продукцию отечественных производителей, в ближайший магазин привозят благодаря особым участникам рынка — дистрибьюторам. Они поддерживают прямые отношения с производителями. Для последующей реализации, дистрибьютор содержит склад, организовывает и отвечает за продвижение товара, строит ценовую политику. Авторитетность компании, которая распространяет товар. Скорость и гибкость работы дистрибьютора. Выбирая посредника, стоит точно знать на кого он ориентирует свой бизнес: Можно выделить два вида дистрибьюторов: Схема ориентации дистрибьютора на развитие бренда выглядит так: В данном случае, производитель заказывает у дистрибьютора услуги по продвижению торговой марки через определенные каналы сбыта.

А с розницей дистрибьютор согласовывает условия сотрудничества которые включают в программу продвижения продукта.

Закупки. Адванта. Seldon

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми тут чтобы прочитать!